Élet és Tudomány, 1995. július-december (50. évfolyam, 27-52. szám)
1995-08-04 / 31. szám
015 OTP-Deutsche Leasing Kft „Beteszem az ótépébe” - a szólásmondás egy időben az egyetlen kamatozó megtakarítást jelentette. A változatosabb pénzgyarapítás kockázatát csak a Capitaly vagy más gazdálkodó társasjátékban próbálgattuk. Ma már a megtakarításnak számos módja van, s a hajdani OTP egész bankcsoporttá terebélyesedett. A csoport cégeit mutatja be sorozatunk, mert ami eddig játék volt, az ma valóság: tanuljunk okosan gazdálkodni! A hazai közönség a lízingét ebben az évtizedben, az autókereskedelemből ismerte meg (lásd: 991. old. - A szerk.). Pedig már a nyolcvanas évek első felében megjelent a műszerek és a számítógépek piacán. A lízing lényege a bérbe vevő számára az, hogy tőkeberuházás nélkül jut a szükséges eszközhöz, s miközben az megtermeli az árát, hosszabb távon, részletekben kell kifizetnie. Külföldön számos bank azzal bővítette piacát, hogy saját lízingvállalatot hozott létre, s az gépeket ad bérbe olyan cégeknek is, amelyeknek a bank nem hitelezne. Az OTP is létrehozta a maga lízingvállalkozását a németországi Deutsche Leasing AG-vel. A 100 millió forint alaptőkéjű vegyes vállalat, az OTP-Deutsche Leasing Kft. gyakorlatilag a múlt év elején kezdte meg üzleti tevékenységét. - Érik a piacgazdaság, s ez átalakítja a pénzügyi szolgáltatások piacát is - mondja Szabó László, a kft. ügyvezető igazgatója. - Még ma is az autó a leggyakoribb lízingtárgy, a piacnak talán a kétharmadát ez teszi ki. De mi akkor is a piacott akarunk maradni, ha majd a személygépkocsi iránti érdeklődés alábbhagy, ezért üzletpolitikánk a géplízingen alapul. Ez termelő gépeket, haszonjárműveket, villástargoncákat és nagyobb értékű irodatechnikát jelent. Olyan időszakra kíván felkészülni cégünk, amikor már nem az lesz a lízing fő előnye, hogy bárki hitelbe hozzájuthat a kívánt tárgyhoz, míg a bankok nem adnak hitelt. A lízing hosszú távú hitelforma. A kezdeti, igen gyors kifizetésre szerződő lízingformákkal szemben mi olyan ügyfélkört céloztunk meg, amelynek nyugodtan adhatunk három-négy évre is lízingtárgyat. Ez, persze, azzal jár, hogy igen alaposan megnézzük az ügyfeleket és vállalkozásukat, de azután a minőségükhöz illő kedvező feltételekre és jó kiszolgálásra számíthatnak. - Bizonyára lízingeléskor is kívánnak valamilyen biztosítékokat. - Lízing esetében az elsődleges biztosíték a lízingtárgy. Mi - a bankokkal ellentétben - nem vagyunk ingatlanközpontúak. Jobban szeretjük az olyan biztosítékot, amely a lízingbe vevőnek szabadabb mozgásteret hagy, és számunkra is könynyebben értékesíthető dolog. Lehet ez a lízingbe vevő termelte árura vonatkozó hosszú távú szerződés bevételének engedményezése; lehet szállítói viszszavásárlási garancia a lízingtárgyra; lehet a tulajdonosok kezessége vagy multinacionális cégektől származó, úgynevezett comfort letter, azaz nem jogi kötelezettségű nyilatkozat arról, hogy a tulajdonos vállalatát jó gazdasági állapotban tartja. - Milyen előnyöket kínálnak a lízingbe vevőnek? - Először is adókedvezményt, mert a lízingdíj egy részét - 34 hónap alatt az egészet is - költségként számolhatja el. Továbbá olyan forráshoz jut, amelynek terhei jobban megfelelnek annak, ahogyan a beszerzett eszköz megtermeli az árát, mint ha azt bankkölcsönből szerezte volna be. Hosszabb a futamidő, mint a pénzhitelnél, s nem egyenlő részletekben is lehet fizetni. A lízing mérlegen kívüli finanszírozás, s ezzel úgy lehet beruházni, hogy papíron nem kell nyereséget kimutatni. Nemcsak a likviditást javítja, hanem a saját tőkét is kíméli. - Eltelt egy gazdasági év. Mit hozott? Sikeres volt? - Először is jó csapat, megbízható adminisztráció alakult ki, sikerült hosszabb távra is jó alapokat teremteni. Komoly akvizíciós és marketingmunka indult be. Tavaly már 400 millió forint eszközértékben kötöttünk lízingszerződéseket. Ezt jócskán meghaladja majd az idei eredmény, amint azt az időarányos teljesítmények mutatják. Nagyon sok jó ügyfélre tettünk szert, nagy nevekre a magyar piacról, sőt a nemzetközi gazdaságból is, s több olyanra, akik viszonylag kis üzlettel kezdték velünk a kapcsolatot, majd az folyamatosan, esetenként a sokszorosára bővült. Nyilván előnyös az is, hogy kínálatunkhoz kapcsolódnak az OTP-csoport banki és biztosítási szolgáltatásai. Kiterjesztettük a partneri viszonyt a járművek, villástargoncák, mezőgazdasági gépek, kommunális berendezések, számítógép-hálózatok szállítói körében is, úgy, hogy termékeikkel mindjárt ajánlhatják a mi lízingünket. A gépjárműpiacon például a Citroennel működünk együtt országos szinten. Ügyfeleink között vannak kommunális berendezéseket használó önkormányzati vállalatok is. (x) Szabó László ügyvezető igazgató (Bojtár Ottó felvétele) 982 ■ Élet és Tudomány ■ 1995/31