Magyar Mezőgazdaság, 2018. április-június (73. évfolyam, 14-26. szám)

2018-06-27 / 26. szám

jllítjüna­k iLSlää!__________________________ HAZAI MEZŐGÉP-FORGALMAZÁS MEZŐGÉPEK, TÖRÖKÜL Sokoldalú szakemberek dolgoznak a honi mezőgép-kereskedők sorá­ba tartozó Turquagro Kft.-nél, amely a török AZIM cég mezőgazdasági eszközeinek szervizellátására jött létre, és rövid időn belül a gyár kizá­rólagos magyarországi képviselőjévé, forgalmazójává vált. A négy év­vel ezelőtt alakult lakitelki vállalkozásban az értékesítést, a szervizelést, vagy éppen az alkatrész kiszállítást is jelenleg egymaguk végzik, minden fontos kiállításon részt veszünk, ugyanis azt szeretnénk, hogy egyTM többen megismerjék termékeinket A­z AZIM családi vállalkozás közel 90 éves múlt­ra tekint vissza - kezdte a beszélgetést Gangl János a Turquagro Kft. gépértékesítésért is felelős ügyvezetője, megjegyezve, hogy ez a vállalat gyártotta Törökország első lóvontatású ekéjét, majd a hatvanas években gyapotvetőgéppel, tárcsás boro­nával, váltvaforgató ekével és műtrágyaszóróval ala­pozták meg jelenkori sikereiket. Ma egyike azon tö­rök cégeknek, amelyek a legnagyobb mezőgépgyártó tapasztalattal rendelkeznek.­­ A leányvállalat központjába, a lakitelki Kisalpár tanyára ma már a Google is „odatalál"- jegyezte meg Nyúl Lőrinc ügyfélszolgálati vezető. Partnereik első­sorban azok közül a termelők közül kerülnek ki, akik a gyakorlati tényekből, referenciákból tájéko­zódnak. A gépértékesítés indulásakor egy ki­épült, érezhetően fel­osztott piaccal talál­ták szembe magukat. Ennek ellenére már az első kereskedelmi évben három vetőgé­pet értékesítettek úgy, hogy a piacon nem ismerték a márkane­vüket. Kezdetben a vevőik a környékbeli gazdák voltak. A jellemzően középkorú vagy idősebb vásárlók számára nagyon fontos, hogy jó kiegészítő­eszközöket vásárolhassanak kedvező áron. További „érték” számukra, ha a gépeket és eszközöket közvet­lenül a gyári képviselettől szerezhetik be. A gazdák hamar rájöttek, hogy a török tárcsák súlyban és a munkavégzés minőségében is felveszik a versenyt a konkurenciával. A tárcsák elemeiből csa­varkötésekkel összeállíthatók úgy, akárcsak egy IKEA bútor, persze ha megvan hozzá a rajz. Túlterhelés esetén a gép nem görbül el, nem szakad szét, leg­feljebb a csavarok nyíródnak el. A tárcsák robusztus felépítésűek, nehéz munkavégzésre is alkalmasak, kedvező az ár-érték arányuk, a vásárlóknak előnyös üzletet jelentenek. Tárcsákra elsősorban a kis- és közepes gazdaságokból érkeznek a megkeresések. Sokan viszik a 3 méteres, de idén már a második öt­méteresért is jelentkeztek, ami szezon előtt jó ered­ménynek számít. Különféle nehéz tárcsáik 51-71 cm átmérőjű tárcsalapokkal többféle igény kielégíthető, de előnyösen használható a rugós felfüggesztésű tárcsájuk is. Kompakt tárcsákat is kínálnak.­­ Annyi­ra összeforrt a gyártó nevével a kompakt­, más né­ven rövidtárcsa, hogy Törökországban azimnak hív­ják - tájékoztatott a cégvezető, megjegyezve, hogy a 3 méteresből tavaly több mint ezret vásároltak a török gazdák. Néha nehéz is a magyar megrendelésekkel „beférni” a gyártósorra, de általában 4-6 hét alatt leszállítják a kért eszközöket. - A szőlőtermesztők az idén már a hatodik Winex fantázianevű tárcsát rendelték, ezek akár köves területeken is megállják a helyüket - magyarázta Gangl János. A talajművelőgépek sorába a tárcsákon felül kö­zépmély lazító, Cambridge henger és szántóföldi kulti­­vátor is tartozik. Idén tavasszal már 21 szemenkéntvető gépük talált gazdára, s a munkájuk jó minőségére utal, hogy nem jeleztek kelési problémákat. - Magunk is gazdálkodunk, kipróbáljuk a gépeket, így közvetlen tapasztalattal rendelkezünk a kezelésükről, munkami­nőségükről - nyugtázta az ügyvezető. Az AZIM a vevői igények figyelembe vételével fejleszti eszközeit, amelyhez felhasználják a magyar­­országi tapasztalatokat is. A vetőgép nyitótárcsáját korábban úgy szállították, hogy csak kívül volt raj­tuk sárkaparó, itthon viszont belülre is kellett, amit gyorsan megoldottak. Abban is partnerek, hogy a módosításokat magyar gyártók termékeivel oldják meg. - Mivel az AZIM gyári képviselete vagyunk, napi kapcsolatban állunk az ottani szakemberekkel - ma­gyarázta Nyúl Lőrinc, így az alkatrész-utánpótlási határidők pontosan tarthatók. Megesett, hogy a ren­deléstől számított következő napon megérkezett a várva-várt alkatrész, de jellemzően 2-3 napon belül biztosan átvehető. Saját raktárkészlettel is rendel­keznek lakitelki raktárukban és az ország néhány pontján viszonteladóknál is azokból az eszközökből és alkatrészekből, amelyekre gyakrabban van igény. A jövőről szólva Gangl János elmondta, lehetőséget látnak abban, hogy az AZIM termékein túl más török gyártók eszközeit is értékesítsék, például jó ár-érték arányban kínálnak majd pótkocsikat. - Az általunk kiválasztott török gyártmányokat oda merjük állítani más gyártók termékei mellé - hangsúlyozta Gangl Já­nos, hozzátéve, minden fontos kiállításon megjelen­nek, gőzerővel folyik a márka bevezetése. Mindezt aktív online marketingtevékenységgel segítik a saját maguk által szerkesztett honlapon, ahol az árakkal együtt tün­tetik fel az aktuális készleteiket, és virtuális referencia térképet is mutatnak, amelyen mindenki láthatja, hol üzemel hozzá legközelebb AZIM gyártmány. V.S. Nyúl Lőrinc, Gangl János:

Next