Magyar Mezőgazdaság, 2018. április-június (73. évfolyam, 14-26. szám)
2018-06-27 / 26. szám
jllítjünak iLSlää!__________________________ HAZAI MEZŐGÉP-FORGALMAZÁS MEZŐGÉPEK, TÖRÖKÜL Sokoldalú szakemberek dolgoznak a honi mezőgép-kereskedők sorába tartozó Turquagro Kft.-nél, amely a török AZIM cég mezőgazdasági eszközeinek szervizellátására jött létre, és rövid időn belül a gyár kizárólagos magyarországi képviselőjévé, forgalmazójává vált. A négy évvel ezelőtt alakult lakitelki vállalkozásban az értékesítést, a szervizelést, vagy éppen az alkatrész kiszállítást is jelenleg egymaguk végzik, minden fontos kiállításon részt veszünk, ugyanis azt szeretnénk, hogy egyTM többen megismerjék termékeinket Az AZIM családi vállalkozás közel 90 éves múltra tekint vissza - kezdte a beszélgetést Gangl János a Turquagro Kft. gépértékesítésért is felelős ügyvezetője, megjegyezve, hogy ez a vállalat gyártotta Törökország első lóvontatású ekéjét, majd a hatvanas években gyapotvetőgéppel, tárcsás boronával, váltvaforgató ekével és műtrágyaszóróval alapozták meg jelenkori sikereiket. Ma egyike azon török cégeknek, amelyek a legnagyobb mezőgépgyártó tapasztalattal rendelkeznek. A leányvállalat központjába, a lakitelki Kisalpár tanyára ma már a Google is „odatalál"- jegyezte meg Nyúl Lőrinc ügyfélszolgálati vezető. Partnereik elsősorban azok közül a termelők közül kerülnek ki, akik a gyakorlati tényekből, referenciákból tájékozódnak. A gépértékesítés indulásakor egy kiépült, érezhetően felosztott piaccal találták szembe magukat. Ennek ellenére már az első kereskedelmi évben három vetőgépet értékesítettek úgy, hogy a piacon nem ismerték a márkanevüket. Kezdetben a vevőik a környékbeli gazdák voltak. A jellemzően középkorú vagy idősebb vásárlók számára nagyon fontos, hogy jó kiegészítőeszközöket vásárolhassanak kedvező áron. További „érték” számukra, ha a gépeket és eszközöket közvetlenül a gyári képviselettől szerezhetik be. A gazdák hamar rájöttek, hogy a török tárcsák súlyban és a munkavégzés minőségében is felveszik a versenyt a konkurenciával. A tárcsák elemeiből csavarkötésekkel összeállíthatók úgy, akárcsak egy IKEA bútor, persze ha megvan hozzá a rajz. Túlterhelés esetén a gép nem görbül el, nem szakad szét, legfeljebb a csavarok nyíródnak el. A tárcsák robusztus felépítésűek, nehéz munkavégzésre is alkalmasak, kedvező az ár-érték arányuk, a vásárlóknak előnyös üzletet jelentenek. Tárcsákra elsősorban a kis- és közepes gazdaságokból érkeznek a megkeresések. Sokan viszik a 3 méteres, de idén már a második ötméteresért is jelentkeztek, ami szezon előtt jó eredménynek számít. Különféle nehéz tárcsáik 51-71 cm átmérőjű tárcsalapokkal többféle igény kielégíthető, de előnyösen használható a rugós felfüggesztésű tárcsájuk is. Kompakt tárcsákat is kínálnak. Annyira összeforrt a gyártó nevével a kompakt, más néven rövidtárcsa, hogy Törökországban azimnak hívják - tájékoztatott a cégvezető, megjegyezve, hogy a 3 méteresből tavaly több mint ezret vásároltak a török gazdák. Néha nehéz is a magyar megrendelésekkel „beférni” a gyártósorra, de általában 4-6 hét alatt leszállítják a kért eszközöket. - A szőlőtermesztők az idén már a hatodik Winex fantázianevű tárcsát rendelték, ezek akár köves területeken is megállják a helyüket - magyarázta Gangl János. A talajművelőgépek sorába a tárcsákon felül középmély lazító, Cambridge henger és szántóföldi kultivátor is tartozik. Idén tavasszal már 21 szemenkéntvető gépük talált gazdára, s a munkájuk jó minőségére utal, hogy nem jeleztek kelési problémákat. - Magunk is gazdálkodunk, kipróbáljuk a gépeket, így közvetlen tapasztalattal rendelkezünk a kezelésükről, munkaminőségükről - nyugtázta az ügyvezető. Az AZIM a vevői igények figyelembe vételével fejleszti eszközeit, amelyhez felhasználják a magyarországi tapasztalatokat is. A vetőgép nyitótárcsáját korábban úgy szállították, hogy csak kívül volt rajtuk sárkaparó, itthon viszont belülre is kellett, amit gyorsan megoldottak. Abban is partnerek, hogy a módosításokat magyar gyártók termékeivel oldják meg. - Mivel az AZIM gyári képviselete vagyunk, napi kapcsolatban állunk az ottani szakemberekkel - magyarázta Nyúl Lőrinc, így az alkatrész-utánpótlási határidők pontosan tarthatók. Megesett, hogy a rendeléstől számított következő napon megérkezett a várva-várt alkatrész, de jellemzően 2-3 napon belül biztosan átvehető. Saját raktárkészlettel is rendelkeznek lakitelki raktárukban és az ország néhány pontján viszonteladóknál is azokból az eszközökből és alkatrészekből, amelyekre gyakrabban van igény. A jövőről szólva Gangl János elmondta, lehetőséget látnak abban, hogy az AZIM termékein túl más török gyártók eszközeit is értékesítsék, például jó ár-érték arányban kínálnak majd pótkocsikat. - Az általunk kiválasztott török gyártmányokat oda merjük állítani más gyártók termékei mellé - hangsúlyozta Gangl János, hozzátéve, minden fontos kiállításon megjelennek, gőzerővel folyik a márka bevezetése. Mindezt aktív online marketingtevékenységgel segítik a saját maguk által szerkesztett honlapon, ahol az árakkal együtt tüntetik fel az aktuális készleteiket, és virtuális referencia térképet is mutatnak, amelyen mindenki láthatja, hol üzemel hozzá legközelebb AZIM gyártmány. V.S. Nyúl Lőrinc, Gangl János: