Pesti Hírlap, 1992. augusztus (1. évfolyam, 145-169. szám)
1992-08-19 / 160. szám
GGAZDASÁG A SZÁLLODA MINŐSÍT Randevú az ötödik földrészen Amerika messze van — szokták mondani, ha arról van szó, hogy ottani üzleti kapcsolatokat kell építeni, ápolni. Nos, ugyanez mondható el Ausztráliáról, sőt Új-Zélandról is. A távolság azonban mégis legyőzhető — vallják az októberben Sydneybe és Aucklandba induló vállalkozók, illetve a két városban megrendezésre kerülő úgynevezett kontakt napok szervezői. LACHOWSZKY BEAlán nem olcsó mulatság. Ez a mostani út például fejenként 497 ezer forintba kerül. Igaz, ezért mindent megkap az utazó: repülőjegyek, reptéri illetékek, vízumok, transzferek, a standok és az üzleti szolgáltatások, némi költőpénz, no meg a négycsillagos szálloda. Ez utóbbi természetesen nem a luxus kedvéért. Csupán egyszerű üzleti fogás. Tudni kell, hogy ilyen helyzetekben tegyük fel egy kft. ügyvezető igazgatója nem lakhat színvonaltalan helyen, mert bármikor előfordulhat, hogy potenciális partnere nemcsak a kontakt helyszínén óhajt vele találkozni, hanem a szállodában is felkeresi. Márpedig ilyenkor a kiválasztott szálloda „minősíti” az üzletembert. Szingapúr volt a színhely és akadtak olyan cégek, akik 18-20 üzleti partnerrel is tárgyaltak egy-egy városban. Azóta többen már újra találkoztak akkori, még csak leendő társaikkal, s a négy hónappal korábban lezajlott megbeszélések konkrét üzletkötésekben, szerződésekben, megállapodásokban realizálódtak. A mostani út résztvevői azért is szerencsésnek mondhatják magukat, mert a véletlen úgy hozta, hogy az új-zélandi Long Weekend miatt a sydneyi és az aucklandi tárgyalások között lesz néhány nap kényszerpihenő, ami lehetővé teszi a helyi viszonyok, szokások gyors áttekintését. Az áprilisi út egyik tanulsága volt ugyanis, hogy nem ártanának ilyen „aklimatizációs” napok, mert egy-egy távoli, idegen országba érkezve a magyar üzletemberek sokszor zavarba kerülnek: tárgyalóasztal mellé kényszerülnek mielőtt tudnák, arrafelé hogyan köszönnek egymásnak, hogyan beszélnek egymással, hogyan viselkednek az ottani emberek. S hogy a szervezőknek mit hoz a konyhára egy-egy ilyen — De vajon megtérül-e a vállalkozók számára ez a majd’ félmilliós befektetés? — erről is beszélgettünk a 25 éves szakmai múltat maga mögött tudó, és az előkészületekből oroszlánrészt vállaló Takács Szonja kiállításszervezőtől. A válasz a legutóbbi, áprilisban lezajlott hasonló jellegű út tapasztalatai alapján most is reménykeltő volt. Akkor Tajpej, Dzsakarta, Ausztrália és mi A magyar—ausztrál kétoldalú kereskedelmi forgalom tavaly összességében csupán csekély mértékben, mindössze egy százalékkal növekedett. Az összforgalmon belül azonban nagyobb arányban, 15 százalékkal nőtt a magyar kivitel. A behozatal amúgy is kisebb értéke eközben 36 százalékkal tovább csökkent, melynek következtében jelentős — 16,3 millió dolláros — magyar aktívumot könyvelhettünk el. Az export szerkezetében lényeges változás nem történt. Kivitelünk döntő hányadát továbbra is öt-hat termékcsoport adja. Keresettek a magyar élelmiszerek, vegyi és gyógyszeripari termékek, izzólámpák, világítótestek, alumínium félkésztermékek és textíliák. Ausztráliából alapvetően nyersanyagokat importálunk, de a behozatal csökkenése az ausztrál gyapjú, gyapot, nyersbőr, műszaki homok iránti magyar kereslet visszaesését mutatja. Strukturális elmozdulásnak számít ugyanakkor, hogy tavaly a nyersanyagokhoz közeli értékben gépeket is vásároltunk és nőtt a fogyasztási cikkek behozatala. A magyar—új-zélandi kereskedelmi forgalom értékelése Magyar—új-zélandi áruforgalom Érték: ezer USD-ban Adatok: Származási/rendeltetési ország szerint határparitáson 1990. 1991. 1991/1990. (%) Export 931 1 193 126 Import 1 767 1 860 105 Összesen836667 Pesti Hirlap 1. (151.) ÉVFOLYAM 160. SZÁM 1992. AUGUSZTUS 19., SZERDA Féléves alapos, minden, apróságnak tűnő részletre is kiterjedő munka eredményeként kelhet majd útra az egyelőre húsz jelentkezőből álló csoport. Közöttük hatalmas pénzekkel dolgozó nagyvállalkozók éppen úgy megtalálhatók, mint az egészen kicsik vagy éppen azok, akik utolsó szalmaszérként kapaszkodnak a számukra eleddig ismeretlen régiók felfedezésétől remélt lehetőségekbe — magánvállalkozókat és állami cégek képviselőit ülteti egy repülőgépbe a Magazin Business Show Iroda által kínált program. Sydneyben a Kereskedelemfejlesztési Intézet központja, Aucklandban egy elegáns szálloda ad otthont a rendezvénynek. A kontakt napok lényege, hogy a részt vevő cégek a szervezők által egyeztetett időpontokban, az előre megadott helyszínen, magyar tervek alapján megépített tárgyalóboxokban találkoznak a magyar üzletemberek reménybeli külföldi partnereikkel. Ilyenkor a felek már — hírből legalábbis — jól ismerik egymást, hiszen a magyarok által kiszemelt célország szakcímlista szerint kiválasztott üzletemberei már jóval a tárgyalások előtt kézhez kapják a leendő magyar tárgyalópartnereik tevékenységét, elképzeléseit, ajánlatait ismertető információs anyagot. Érkezéskor pedig mindenki kézhez kapja az óra-perc pontossággal összeállított üzleti programot. Az ilyenkor is „kijáró” rövid protokollt leszámítva egyébként reggeltől estig az érdemi munkáé a főszerep, a rendelkezésre álló rövid időt ugyanis nem árt alaposan kihasználni. Annál is inkább, mert egyegy ilyen kirándulás egyáltal magyar—ausztrál kereskedelmi forgalom értékelése Magyar—ausztrál áruforgalom Érték: ezer USD-ban Adatok: származási/rendeltetési ország szerint, határparitáson 1990. 1991. 1991/1990. Export 18067 20 796 115% Import 6880 4 410 64% Egyenleg 11 187 16388 Ausztrália forgalmának részesedése 1991-ben %-ban 1 .,A teljes magyar forgalomban 0,2 0,04 2.,A fejlett ipari országokkal folytatott kereskedelemben 0,3 0,06 Ausztrália helyezése a fejlett ipari országokkal való forgalomban 19, 22. A forgalom áruszerkezete EXPORT 1990.% 1991.% 1 .Energiahordozók 2Anyagok, alkatrészek 7176 39,7 8 297 39,9 3.Gépek, berendezések 2 680 14,8 1 314 6,3 4.Fogyasztási cikkek 4729 26,2 5 905 28,4 5.Mezőgazdaság és élelmiszer-ipari cikkek 3 482 19,3 5 277 25,4 Összesen: 18067 100,0 20 793 100,0 IMPORT 1990.% 1991.% 1 .Energiahordozók---2 Anyagok, alkatrészek 8563 95,4 1 957 44,4 3.Gépek, berendezések 288 4,2 1 849 42,0 4.Fogyasztási cikkek 29 0,4 442 10,0 5.Mezőgazdasági és élelmiszer-ipari cikkek_ _ 162 3,6 Összesen: 6880 100,0 4 410 100,0 RÖVID MONOLÓGOK A PÉNZRŐL ÉS A TISZTESSÉGRŐL Elvarázsolt kastély SZERDAHELYI SZABOLCS Vállalkozó: — Érdekes, hogy nekem még soha nem sikerült simán kölcsönhöz jutnom. Valami mindig hibádzott. Vagy a beadott tervezet nem volt elég jó, vagy a fedezet nem volt elegendő. Ha azonban felkértem egy közvetítőt, és leadtam neki 10 százalékot, akkor csodálatos módon ment minden, mint a karikacsapás. Csupán az a bökkenő, hogy ezzel már olyan magas a kamatláb, amibe csak belebukni lehet. Pénzügyi szakember: — A kedvezményes külöldi kölcsönök a pldi halandókhoz természetesen nem jutnak el. Persze a pályázatok komoly zsűrizésen esnek át , aminek csupán egyetlen szépséghibája van, mégpedig az, hogy az elutasító döntést nem kell indokolni, így aztán tág lehetőség nyílik arra, hogy minden egyes zsűritag a saját jelöltjeit befuttassa. Úgyhogy én csak azt tudnám tanácsolni a segíteni szándékozó országoknak, hogy kölcsöneiket ne a hazai csatornákon keresztül próbálják célba juttatni. Állampolgár: — Nem tudom, miért gondolja bárki is, hogy pont ezen a területen lenne másképp. Manapság mindennek ára van. A vállalkozások alapfeltétele az induló tőke. Na már most, miért kapja meg valaki ezt a lehetőséget ?A két szép szeméért ? Ugyan már! Még a normál hitel is kegy, a kedvezményes változatról nem is beszélve. Miért hozzon engem helyzetbe egy pénzember a havi fizetéséért ? Akkor ő továbbra is szegény maradna, én pedig meggazdagodnék. Ami ugyebár nem volna igazságos. Nem kell ezért okvetlenül készpénzzel meghálálnom jóságát, elég az, ha az ő emberét beveszem a kft.-be. Sportegyesület elnöke: — Sajnos, eddigi nagyvonalú támogatónk csődöt jelentett. Az történt ugyanis, hogy megfelelő fedezet nélkül több mint százmillió frintot vett fel egyik bankunktól. Ilyen összeg kifizetéséhez azonban már legalább elnökhelyettesi aláírás szükségeltetik. Ennek megszerzése szponzorunknak tízmillió forintjába került. A nyugdíj előtt álló kiváló bankszakembert természetesen felmentették tisztségéből, mivel a vizsgálat megállapítása szerint szakmai hibát követett el. Kft. ügyvezető igazgatója: — Egy külöldi ismerősöm azzal keresett meg, hogy kell neki egy kft., amely lebonyolítja az általa hozott üzletet. Az üzlet pedig a következő volt: Vegyünk meg hitelbe egy kastélyt, amire ő szerez külöldi kölcsönt. Hozza a legszabályosabb vagyonértékelést, és a pénzt folyósító magyar pénzintézet bankgaranciáját. Nekünk csak fel kell vennünk 160 millió forintot. Ebből tisztességesen kifizetjük a kastély vételárát, azaz 60 milliót — a 100 milliót pedig szétosztjuk. Ebből jutott volna nekem 30. Végezetül pedig szépen tönkremegyünk, ami ugyebár nem nagy kunszt. Amikor aztán a magyar bank jelentkezik az első részletért, közöljük vele, hogy sajnos nem tudunk fizetni, de vigye a kastélyt. Nem tagadom, gyáva voltam, és nem mertem belevágni, pedig most bentebb lennék 30 millióval. Egyik bankunknak ugyanis azóta már van egy jól menő kastélya. Könyvelő: — Ismét megalakult az Államvédelmi Hatóság, csak most egyelőre még az Adóhatóság keretében működik. Az APEH ugyanis nyugdíjasokat alkalmaz ügynöki díjért, hogy jelentsék, ha valaki környezetükben feltűnően költekezik. A fegyvereket később is ráérnek kiosztani programsorozat? A végelszámolás egyelőre a kínai— indonéz útról sem készülhetett el, mert a távolság miatt még mindig vannak rendezetlen számlák. A mostani út szolid hasznot ígér: a húsz utazó mintegy 5 százalék nyereséget jelent. Amennyiben még öt vállalkozót sikerülne találni, akkor a nyereségük már 10 A kétoldalú áruforgalom az előző esztendőhöz képest tavaly összességében 13 százalékkal nőtt. Ezen belül az export 28, az import ennél kisebb ütemben, 5 százalékkal emelkedett. A fejlett ipari országokkal folytatott kereskedelmi forgalmunkban Új-Zéland exportban a 26., importban a 24. százalékra nőne. A 25-ös létszám azonban nem csak a szervezők hasznát tekintve ideális, hanem — és ezért tolják ki a határidőt a hónap végéig — ekkora delegáció már elég nagy jelentőséggel bír ahhoz is, hogy a vendéglátó ország üzleti körei, illetve a helyi sajtó is jelentőséget tulajdonítson a látogatásnak, helyet foglalta el. Exportunkban a fogyasztási iparcikkek — izzólámpák, hűtőgépek — és az élelmiszer-ipari termékek — savanyúság, csokoládés édességek, bor — alkották kivitelünk kétharmadát. Az import nagyobbik felét a gyapjú, közel negyedét pedig élelmiszer-ipari gépek képezték. z Új-Zéland és mi Új-Zéland részesedése 1991-ben %-ban: Export: Import: 1., a teljes magyar forgalomban 0,01 0,02 2., a fejlett ipari országokkal bonyolított forgalomban 0,02 0,02 A forgalom áruszerkezete Származási/ rendeltetési ország szerint, határparitáson Érték: ezer USD-ban EXPORT 1990.% 1991.% 1 Energiahordozók---2 Anyagok, alkatrészek 308 33,1 207 17,4 3.Gépek, berendezések 84 9,0 84 7,0 4. Fogyasztási cikkek 5. Mezőgazdasági és 46 4,9 539 45,2 élelmiszer-ipari cikkek 493 53,0 362 30,4 Összesen: 931 100,0 1 192 100,0 IMPORT 1990.% 1991.% 1 .Energiahordozók--2 Anyagok, alkatrészek 1 654 93,6 1 327 71,4 3.Gépek, berendezések 113 6,4 430 23,1 4.Fogyasztási cikkek-56 3,0 5.Mezőgazdasági cikkek-47 2,5 Összesen: 1 767 100,0 1 880 100,0